هل تضع ميزانيتك أولًا في السيو أم الإعلانات المدفوعة؟

إذا كنت تحتاج إلى طلبات هذا الشهر، فابدأ بالإعلانات المدفوعة، لأنها تعمل خلال أيام وتتوقف حين تتوقف عن الدفع. وإذا كانت لديك ميزانية تكفي عدة أشهر، وعميلك يبحث عن خدمتك في جوجل، فاستثمر في السيو (تحسين الظهور في نتائج البحث)، لأن الصفحات الجيدة قد تستمر في جلب الزيارات دون دفع مقابل كل ضغطة. وأغلب الشركات تحتاج إلى الاثنين بنسب تتغير حسب المرحلة.

ستجد هنا جدول قرار، وحسابًا تقارن به الطريقين بأرقامك، وتوزيعًا مقترحًا حسب مرحلة الشركة، وطريقة تجعل الإعلانات تساعد السيو بدل أن تنافسه.

الفرق بين السيو والإعلانات المدفوعة

وجه المقارنة	السيو	الإعلانات المدفوعة
وقت أول نتيجة	أشهر غالبًا، دون موعد مضمون	أيام بعد إعداد صحيح
طريقة الدفع	محتوى وعمل تقني، ثم صيانة	مقابل كل ضغطة أو نتيجة
عند التوقف عن الإنفاق	قد تبقى الزيارات فترة وتتراجع تدريجيًا	تتوقف الزيارات تقريبًا فورًا
التحكم في الرسالة	جوجل قد تعرض نصًا آخر من الصفحة	تكتب نص الإعلان بنفسك
اختبار فكرة جديدة	بطيء	سريع
ما يبقى لك	صفحات وسمعة في البحث	بيانات عن الجمهور والرسائل

أمران يجب أن تعرفهما بوضوح. الأول أن الدفع لجوجل لا يحسن ترتيبك العضوي، فهي تقول إنها لا تقبل مقابلًا ماليًا لترتيب موقع أعلى. والثاني أن لا أحد يستطيع ضمان المركز الأول في جوجل، فإذا وعدتك جهة بذلك، فتوصيتها في دليل جوجل نفسه أن تبحث عن غيرها.

جدول قرار حسب وضع شركتك

وضعك	ابدأ بـ	لماذا
تحتاج إلى طلبات خلال أسابيع لتغطية مصروفاتك	الإعلانات	السيو لن ينقذك في هذا الوقت
تطلق منتجًا جديدًا لا يبحث عنه أحد بعد	الإعلانات	لا يوجد بحث تلتقطه
تكلفة الضغطة في مجالك مرتفعة جدًا، ودورة البيع طويلة	السيو والمحتوى، مع إعلانات ضيقة	الإعلان وحده يستنزف الميزانية قبل القرار
العملاء يسألون كثيرًا قبل الشراء	السيو والمحتوى	الإجابة الجيدة تجذبهم وتبني ثقتهم
نشاط محلي يبحث عنه الناس بالمنطقة	ملف النشاط التجاري على جوجل، مع إعلانات بحث محدودة	التكلفة قليلة والنية واضحة
حملة موسمية قصيرة	الإعلانات	لها بداية ونهاية محددتان
إعلانات رابحة وتريد خفض الاعتماد عليها	أضف السيو	تبني مصدرًا لا يتوقف بتوقف الميزانية

وقبل أي من الطريقين، تحقق من الأساس. موقع بطيء، أو صفحة خدمة ضعيفة، أو نموذج لا يصل يضر بالاثنين معًا. راجع سرعة الموقع وصفحة الهبوط أولًا.

حساب يقارن بين الطريقين بأرقامك

قارن تكلفة الطلب على مدى زمني مناسب. هذا مثال افتراضي بالكامل لكلمة واحدة، ولا يعبر عن متوسط أي سوق.

البند	إعلانات البحث	السيو
زيارات شهرية مستهدفة	500	500 بعد فترة بناء
التكلفة	5 لكل ضغطة = 2,500 شهريًا	12,000 لصفحات وتحسينات خلال السنة الأولى
نسبة الطلب	3%	2%
طلبات في الشهر عند الوصول إلى الهدف	15	10
تكلفة الطلب	نحو 167	حسب مدة الزيارات

افترض أن السيو يصل إلى هذه الزيارات من الشهر السابع، فتحصل على 60 طلبًا في السنة الأولى بتكلفة 200 للطلب. وفي السنة الثانية، إذا بقيت الزيارات وأنفقت مبلغًا أقل على الصيانة، تنخفض التكلفة كثيرًا. وفي المقابل، تعطيك الإعلانات 180 طلبًا في السنة الأولى من أول شهر تقريبًا، لكنها تكلف أكثر (30,000). الرقم الحاسم عندك هو: هل تستطيع الانتظار سبعة أشهر؟

الأرقام الفعلية تتوقف على منافسيك وكلماتك وجودة صفحاتك. استبدل التكلفة بتقديرات من حساب الميزانية ومن الخطة الشهرية في مقال خطة السيو للشركات الصغيرة.

كيف توزع الميزانية حسب مرحلة الشركة

النسب التالية نقطة بداية لمناقشة ميزانيتك، وهي رأي عملي، وليست قاعدة.

المرحلة	إعلانات	سيو ومحتوى	ما تهدف إليه
تبدأ وتحتاج إلى أول العملاء	80% إلى 90%	10% إلى 20%	فهم الرسالة والجمهور، وبناء صفحات الخدمات
لديك مبيعات منتظمة	60% إلى 70%	30% إلى 40%	تكلفة صفقة معروفة، ومحتوى لأهم الأسئلة
نشاط مستقر تريد خفض تكلفته	40% إلى 50%	50% إلى 60%	مصدر طلبات لا يعتمد على الميزانية اليومية

راجع التوزيع كل ثلاثة أشهر بناء على تكلفة الصفقة من كل مصدر، وليس بناء على عدد الزيارات.

استخدم الإعلانات لتوجيه خطة السيو

أفضل ما في الجمع بينهما أن الإعلانات تعطيك بيانات سريعة تستغرق سنة لو انتظرتها من البحث العضوي.

1. شغل إعلانات بحث على عدة مجموعات من الكلمات لمدة شهر.
2. افتح تقرير عبارات البحث، واكتب العبارات التي جلبت طلبات أو مبيعات، بلهجة العميل نفسها.
3. اكتب صفحة أو مقالًا لكل نية بحث ثبتت قيمتها.
4. تابع ظهور هذه الصفحات في Google Search Console مجانًا.
5. عندما تصل صفحة إلى مركز جيد ثابت، جرب خفض إنفاق الإعلان على عبارتها تدريجيًا، وراقب إجمالي الطلبات.

لا توقف الإعلان مرة واحدة حتى إن ظهرت في المركز الأول، خصوصًا على اسم شركتك، فقد يأخذ منافس هذا المكان. جرب أسبوعين، وقرر بالأرقام.

أخطاء شائعة في هذا القرار

• الحكم على السيو بعد شهرين. حدد مؤشرات مبكرة، مثل ظهور الصفحات في البحث قبل الطلبات.
• إيقاف السيو في أول شهر ضعيف. يتوقف بناء الأصل قبل أن يعطي نتيجة.
• الإعلان على كلمات واسعة جدًا. تنفد الميزانية قبل أن تقرأ أي نتيجة.
• مقالات لا صلة لها بالخدمة. زيارات كثيرة لا تطلب شيئًا.
• قياس منفصل لكل مسار. ربط الطلب بمصدره في المبيعات يوضح القرار كله.

وإذا كنت تقارن داخل الإعلانات نفسها، فاقرأ مقال إعلانات فيسبوك أم جوجل، وستجد إدارة الحملات في مقال الميديا باينج.

خطوتك التالية

حدد في جدول القرار وضعك الحالي، واكتب: كم شهرًا يمكنني الانتظار قبل أن أحتاج إلى طلبات من هذا المصدر؟ ثم املأ الحساب بأرقامك. إذا كانت النتيجة تشير إلى السيو، فابدأ بأهم خمس صفحات خدمات. ويمكن لفريق تحسين محركات البحث وفريق شراء المساحات الإعلانية في بلانكيت أن يعملا معًا على خطة واحدة.